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Top-Handwerker Erfolgskit · Spezialisierung & Auftragstypen

Nicht jeder Auftrag ist ein guter Auftrag. Weißt du, welche?

Der Durchschnittsbetrieb nimmt alles an und verschenkt damit Kapazität an unprofitable Aufträge. Die besten 10 Prozent kennen den Deckungsbeitrag je Stunde pro Auftragstyp und bauen gezielt das aus, was sich lohnt. Dieses Werkzeug rangiert deine Auftragstypen und sagt dir, worauf du dich spezialisieren solltest.

Eine Klasse für sich.

Fokus schlägt Bauchladen

Wer alles macht, ist in nichts der Beste und subventioniert schlechte Aufträge mit guten. Spezialisierung hebt den Deckungsbeitrag je Stunde.

So arbeitet der Durchschnitt

Alles annehmen

Aus Sorge, Umsatz zu verlieren, wird jeder Auftrag genommen. Unprofitable Auftragstypen binden unbemerkt Kapazität, die den lukrativen fehlt, die Marge bleibt niedrig.

So arbeiten die besten 10 %

Bewusst spezialisieren

Sie kennen den Deckungsbeitrag je Stunde pro Auftragstyp, bauen die Top-Typen aus und geben Verlustbringer ab. Fokus auf die Top-3 hebt den Deckungsbeitrag je Stunde um 30 bis 50 Prozent.

Deine Auftragstypen-Matrix

Trag deine Auftragstypen mit Durchschnittswerten je Auftrag ein. Der Rechner rangiert automatisch nach Deckungsbeitrag je Stunde und teilt in A (ausbauen), B (optimieren) und C (hinterfragen) ein.

EUR
AuftragstypUmsatz/AuftragMaterial/AuftragStundenAnzahl/Jahr

Deine Profitabilitäts-Matrix

Zwei Achsen entscheiden: Deckungsbeitrag je Stunde (Profitabilität) und Deckungsbeitrag pro Jahr (Volumen). Die Kreuzung der Mittelwerte teilt dein Portfolio in vier Felder.

↑ Deckungsbeitrag je Stunde (Profitabilität)
Perlenfördern
Starsausbauen
Ballastabgeben
Brot & Butteroptimieren
1
2
3
4
5
6
7
Volumen, Deckungsbeitrag pro Jahr →

Rangliste nach Deckungsbeitrag je Stunde

1
Festpreis-Wärmepumpe
Marge 34,7 % · 173.000 €/Jahr
242 € / Std.
Stars
2
Heizungs-Modernisierung
Marge 41,1 % · 172.500 €/Jahr
214 € / Std.
Stars
3
Sorglos-Bad komplett
Marge 39,2 % · 139.200 €/Jahr
147 € / Std.
Stars
4
Notdienst-Pauschale
Marge 28,2 % · 16.500 €/Jahr
105 € / Std.
Perlen
5
Bad-Teilsanierung
Marge 25 % · 78.000 €/Jahr
91 € / Std.
Brot & Butter
6
Kleinreparatur / Service
Marge 25 % · 16.500 €/Jahr
72 € / Std.
Ballast
7
Fliesenarbeiten (Sub)
Marge -6,7 % · -5.000 €/Jahr
45 € / Std.
Ballast

★ Stars, ausbauen

Hoher Stundenertrag und hohes Volumen. Deine Gewinnbringer: Kapazität sichern, gezielt mehr davon gewinnen.

Festpreis-Wärmepumpe · Heizungs-Modernisierung · Sorglos-Bad komplett

Perlen, fördern

Sehr profitabel je Stunde, aber noch wenig Volumen. Hol dir gezielt mehr davon herein.

Notdienst-Pauschale

Brot & Butter, optimieren

Viel Volumen, aber dünner Stundenertrag. Preis erhöhen (Werkzeug 1) oder Ablauf straffen.

Bad-Teilsanierung

Ballast, abgeben

Wenig Ertrag und wenig Volumen. Bindet Kapazität, die den Top-Typen fehlt, abgeben oder ablehnen.

Kleinreparatur / Service · Fliesenarbeiten (Sub)
So nutzt du die Matrix richtig. Speise die Werte aus deinen Nachkalkulationen (Werkzeug 2), je echter die Zahlen, desto wertvoller das Ranking. Der Deckungsbeitrag je Stunde = (Umsatz − Material) ÷ Stunden macht völlig verschiedene Auftragstypen vergleichbar. Die Einteilung A/B/C ist relativ zu deinem eigenen Portfolio: Es geht nicht um gut oder schlecht an sich, sondern darum, worauf du deine begrenzte Kapazität lenken. Bei Ablehnung eines C-Typs hilft ein freundlicher Verweis an einen Kollege; der Nischen-Strategie-Leitfaden liefert die Formulierungen. Alle Beträge netto, keine Steuerberatung.