HandwerkStars · Wert-Rechner · Wertorientierte Preisgestaltung

Der Denkfehler, der dich jedes Jahr fünfstellig kostet

Beide Betriebe machen die gleiche Arbeit. Der Unterschied liegt nicht im Werkzeug, sondern in der Preislogik.

So rechnet der Durchschnitt

Kosten plus Aufschlag

Der Preis entsteht von unten: Materialkosten, dazu die Stunden mal Stundensatz, oben drauf ein Aufschlag. Der Kunde sieht jede Position und vergleicht sie mit dem nächsten Angebot. Der Stundensatz wird zur Verhandlungsmasse.

Material + (Stunden × Stundensatz) + Aufschlag = Preis

So rechnen die besten 10 %

Wert zuerst, Festpreis nach außen

Der Preis entsteht von oben: Was ist die Lösung dem Kunden wert, Sicherheit, Tempo, eine Sorge weniger? Daraus wird ein Festpreis-Paket. Der Stundensatz verschwindet im Paket und ist nicht mehr angreifbar.

Wert der Lösung für den Kunden → Festpreis-Paket

Dein Wert-Rechner

Wähle ein typisches Gewerk-Beispiel oder gib deine eigenen Zahlen ein. Der Rechner stellt deine gewohnte Kalkulation dem wertorientierten Festpreis gegenüber.

Deine Kalkulationsgrundlage

Die Zahlen aus deiner klassischen Kalkulation.

Materialkosten (Einkauf, netto)

EUR

Arbeitsstunden für den Auftrag

Std.

Dein aktueller Stundenverrechnungssatz

EUR

Materialaufschlag in der Kalkulation

%

Solche Aufträge pro Jahr (Hochrechnung)

Stk.

Wert-Hebel

Was macht deine Lösung dem Kunden mehr wert? Jeder Hebel rechtfertigt einen Aufschlag auf den Festpreis.

Dein Festpreis-Paket

Empfehlung erscheint, sobald du deine Zahlen eingibst.

Klassisch · Kosten + Aufschlag

Material mit Aufschlag

Lohn (Stunden × Satz)

Angebotspreis

Effektiver Stundensatz

Wertorientiert · Festpreis-Paket

Festpreis-Paket

davon Materialkosten

Effektiver Stundensatz

Mehrerlös je Auftrag

Effektiver Stundensatz im Vergleich

Was nach Abzug des Materials je Arbeitsstunde für deine Leistung übrig bleibt – der ehrlichste Gradmesser deiner Preisqualität.

Branchen-Benchmark: Durchschnitt 60 bis 75 € · Top 10 % 85 bis 110 €

Klassisch

Wertorientiert

Hochrechnung auf das Jahr

Gib deine Kalkulationsgrundlage ein oder wähle oben ein Beispiel.

pro Jahr

Die sieben Wert-Hebel im Detail

Diese Hebel begründen deinen Preis, nicht der Stundensatz. Jeder ist ein Argument, das du im Kundengespräch aussprechen solltest.

Festpreis-Sicherheit +12%

Kein Kostenrisiko für den Kunden, du trägst es, also darfst du es bepreisen.

Reaktionsgeschwindigkeit +15%

Schnelle Terminierung, Notdienst, verbindliche Fertigstellung.

Komplettlösung aus einer Hand +18%

Alles inklusive: Planung, Material, Ausführung, Entsorgung, Abnahme.

Erweiterte Garantie +10%

Leistung über das gesetzliche Maß hinaus, z. B. fünf Jahre statt zwei.

Spezialisierung / Expertenstatus +15%

Du bist nachweislich der Profi für genau diese Lösung.

Sauberkeit & Premium-Erlebnis +8%

Saubere Baustelle, klare Kommunikation, gepflegtes Auftreten.

Beratungstiefe +10%

Echte Bedarfsanalyse statt Standardangebot, der Kunde fühlt sich verstanden.

So nutzt du diesen Rechner richtig. Der „effektive Stundensatz" ist die entscheidende Zahl: Angebotspreis minus Materialerlös, geteilt durch die Arbeitsstunden. In der klassischen Kalkulation entspricht er exakt deinem Stundenverrechnungssatz, beim Festpreis-Paket zeigt er, wie deine Wert-Hebel den effektiven Satz anheben. Für den Kunden bleibt der Stundensatz dabei unsichtbar; er kauft das Ergebnis, nicht die Zeit. Bei materiallastigen Aufträgen (z. B. Wärmepumpe) fällt der effektive Stundensatz hoch aus, weil sich der Wertaufschlag auf wenige Arbeitsstunden verteilt. Achte hier zusätzlich auf den Mehrerlös je Auftrag. Der empfohlene Festpreis ist ein Startwert auf Basis deiner Wert-Hebel; passe ihn an deinen Markt und deine Position an. Alle Werte sind Netto-Beträge und verstehen sich als betriebswirtschaftliche Orientierung, nicht als Rechts- oder Steuerberatung.